Saltar al contenido
Sector cooperativo

Para Cooperativas y SAT.

Vendéis juntos sin perder identidad. Cada socio sigue siendo socio, pero pasa de pelearse con tres mayoristas a tener forwards garantizados con compradores nacionales y europeos. La cooperativa cobra a los compradores; los socios cobran a 30 días con factoring opcional. Identidad fiscal, IBAN colectivo y reparto auditable.

Lo que pasa hoy

Sin plataforma.

  • Socios negocian solosCada socio negocia individualmente con 2-3 mayoristas. La cooperativa solo factura, no tiene poder de compra colectivo real.
  • Precios opacos por socioHay socios que cobran 0,32 €/kg y otros 0,41 €/kg el mismo día por el mismo producto. Crea fricción interna.
  • Pago a 90-120 díasY a veces no llega. La cooperativa adelanta a duras penas. El socio entra en deuda con piensos y maquinaria.
  • Sin trazabilidad por socioImposible diferenciar producto del socio A vs socio B. Todo se mezcla. Si un socio invierte en calidad, no se nota.
  • Crisis de relevo generacionalHijos no quieren entrar en una cooperativa que negocia mal y paga tarde.
Cómo cambia con lalonja

Comercialización conjunta real.

  • Catálogo único, voz colectivaCooperativa publica oferta agregada. Compradores nacionales/europeos compiten por volumen completo.
  • Precio único por subasta o forwardMismo producto, mismo día, mismo precio. Cero fricción interna. Los socios ven la subasta en directo.
  • Pago 30 días + factoring opcionalCooperativa cobra del comprador a 30. Socio puede recibir 80 % a los 7 días por 0,4 % de comisión.
  • Trazabilidad por socioCada lote etiquetado con socio de origen. Incentiva calidad: el socio mejor pagado es el que mejor produce.
  • Cooperativa atractiva para hijosTecnología, transparencia y números limpios. Es el cambio cultural que estabas buscando.
Modelos de comercialización

Tres maneras de vender.

Combinables. Una cooperativa típica usa los tres a la vez según la categoría.

A

Subasta nacional

Lote agregado de varios socios sale a subasta abierta. Hora fija, reloj descendente, transparencia total. Ideal para producto fresco y estacional con demanda fluctuante.

Para: tomate, fresa, cereza, espárrago
B

Forward contractual

Cierras precio y volumen para 3-12 meses con un comprador (industria, retail, distribuidor). Firma electrónica, garantía de pago, penalización por no entrega clara.

Para: Tomate, fresa, espárrago, hortalizas de invierno
C

Catálogo spot

Precio fijo publicado, comprador compra cuando quiere. Pago 30 días. Ideal para producto homogéneo con demanda estable. Bajo coste operativo.

Para: aceitunas mesa, frutos secos, cereal, pienso
Ejemplo real auditado

Reparto transparente entre socios.

Subasta del 8 mar 2026 de la SAT 4126 (almendra largueta, 14.000 kg agregados de 6 socios). Precio adjudicado 5,82 €/kg a Borges Agricultural & Industrial Nuts (Lleida).

El sistema reparte el ingreso bruto proporcional a kg aportados de cada socio, descuenta retención cooperativa (0,8 %) y transfiere por SEPA. Cada socio recibe SMS con el desglose; la cooperativa se queda con auditoría completa.

Pedir simulación con tus datos →

Subasta #SAT-4126 · Almendra largueta

● Adjudicada
Socio
Kg
%
Manuel Pinto
Finca «Los Quejigos»
3 800 kg
27,1 %
Hnos. Castaño
Cortijo «El Naranjal»
3 200 kg
22,9 %
Hijos de Cabrera
Finca «Las Hazas»
2 400 kg
17,1 %
Coop. Local La Alcázar
Aljarafe sur
2 100 kg
15,0 %
M. Jiménez Robles
Casas Viejas
1 500 kg
10,7 %
A. Vargas Olmo
Sierra de Aracena
1 000 kg
7,2 %
Total transferido a socios (post-retención SAT 0,8 %)
80 837 €

Hagamos un caso de tu cooperativa.

Mándanos los datos del último ejercicio (volumen por socio, precios obtenidos, % retención). En 5 días te enviamos el modelo de qué habrías cobrado en lalonja con esos mismos datos. Sin compromiso.

Solicitar análisis →